經 過幾天的發酵，整件事情的來龍去脈也愈發清晰。因與零售商存在合同爭議而引發的產品下架，并不代表藍月亮完全放棄傳統賣場;另一方面，除傳統賣場之外，藍 月亮也有意將自己的布局向線上以及“月亮小屋”這樣的社區店轉移。這一風波雖然并沒有大家預想的那么激烈，但卻折射出快消企業與傳統賣場“相愛相殺”的關 系，以及線上銷售對線下銷售的沖擊。今天凱度消費指數也湊一下熱鬧，以消費者真實購買數據和大家一起探討下藍月亮線上銷售的機會。

我們知道 線上零售在中國零售市場一直保持著高速增長，其中最主要的動力來自于數碼家電和服裝類。快消品雖然也保持著高速增長，但市場份額并不大。凱度消費指數截至 2015年一季度滾動一年的數據顯示，線上市場份額占比不到快消品整體銷售的3%。這主要受食品類影響。若單看日化類，這一比例已經超過6%，其中又以護 膚品表現最強勁，線上銷售占比已占整體護膚品銷售額的11%。因此我們有理由相信，線上渠道在接下來的幾年中一定會成為日化行業最重要的一個發展渠道。

化妝品資訊01

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

再細化到以藍月亮為代表的洗衣液品類，我們會發現截至今年一季度的滾動一年里，洗衣液線上銷售占比僅為2.4%，但增速達到了114%，比去年同期的77%有了更進一步的提升。照此趨勢，5年內線上銷售就將占洗衣液整體銷售的20%左右。

與此同時，線上銷售額增長中有41%直接轉換自線下的銷售，而這其中又有近一半直接搶奪自傳統大賣場，洗衣液的線上消費對線下購買，特別是對傳統KA大賣場的沖擊之大可見一斑。

傳統賣場費率高，競爭激烈，即使是知名品牌也不得不在陳列、堆頭、促銷及導購上不斷加大投入。而線上渠道投入雖然也不低，但相對來說競爭還不算激烈，廠商與零售商的關系也更緩和一些。

當 洗衣液品類還名不經傳時，藍月亮第一個引領潮流，將其做大;在隨后的商超促銷員大戰，產品從機洗、手洗、到寶寶專用等高端液的發展，藍月亮從來都是在刺刀 見紅的廝殺中尋找著品類發展的新藍海。沒錯，不管是這兩天看到的新聞，還是你正在閱讀的這篇評論，我們日常的工作生活已經不經意間被移動互聯網占據，線上 早已成為我們熱點資訊和八卦談資的最主要來源。從這個意義上來說，誰又敢說藍月亮不是正在“紅海”中開辟出一片嶄新的“ 藍”海呢?